Feeds:
Posts
Comments

Archive for February, 2012


Sau khi ghi bàn thắng quyết định vào lưới Norwich ở phút thứ 92, R. Giggs đã phấn khích tột độ. Động tác ăn mừng và ánh mắt hân hoan của anh làm chúng ta nhớ lại hình ảnh năm 1998 khi anh ghi bàn quyết định  vào lưới Arsenal tại trận bán kết cúp FA trên sân Old Trafford. Tầm quan trọng và vị thế của MU – Norwich năm  2012 và MU-Arseanl năm 1998 rất khác nhau nhưng cảm xúc dâng trào là như nhau. Cảm xúc của người ghi bàn, cảm xúc của sir Alex và cảm xúc của các fan M.U – những người may mắn luôn được sống trong cảm giác hạnh phúc khi tình yêu của họ dành cho Giggs – người con ưu tú của Quỷ đỏ luôn được đền đáp trọn vẹn.

 Trận đấu thứ 900 – “sẽ không có một R. Giggs thứ 2”; Ghi bàn liên tục trong 20 mùa thi đấu tại Premier League – “kỷ lục này sẽ mãi trường tồn” ….. kỷ lục và kỷ lục. Có thể nhiều người không nhớ các kỷ lục vô tiền khoáng hậu trong bóng đã hiện đại mà Giggs đã lập nên. Nhưng có một điều sẽ không ai quên khi nói tới anh: tài năng và phong cách chơi bóng tinh tế của anh đã làm cho môn “nghệ thuật thứ 7” trong thể thao trở nên thi vị và đáng xem hơn. Anh là một nốt nhạc không thể thiếu làm nên bản tình ca màu đỏ mang tên Manchester United.

 Thế giới đang đổi thay rất nhanh và bóng đá cũng vậy. Guồng quay của cuộc sống hối hả và mong manh hơn. Cầu thủ ngày nay thực dụng hơn và ít trung thành hơn. Nhưng tại sân Old Trafford có một thứ luôn vĩnh hằng bất chấp dòng chảy dữ dội của thời gian – đó là tình yêu vĩnh cửu của những người con Áo Đỏ dành cho M.U.

 Một hình ảnh cảm động và rất nhiều cảm xúc sau khi trận đấu Norwitch – MU kết thúc: “ông lão” 70 tuổi Ferguson thân mật khoác vai “ông già” 39 tuổi R. Giggs cùng đi vào đường hầm. Vâng, có thể có nhiều lời dèm pha rằng MU đang tồn tại  bằng bộ óc và trên đôi chân của những “người già”. Có thể không phải khi nào già cũng là …khôn. Không phải lúc nào cũng có những phút tỏa sáng xuất thần bới những bàn thắng vào phút cuối. Những ai không ưa MU có quyền nói những điều họ thích. Nhưng có một sự thật không thể chối cãi: có lẽ M.U là đội bóng hiếm hoi luôn làm dậy sóng không khí bóng đã trước trong và sau mỗi trận đấu họ tham gia. Đôi chân của Giggs đã không còn nhanh để tăng tốc như con linh dương được nữa nhưng kỹ năng chơi bóng của anh ở tuổi 39 cũng là điều xa xỉ đối với hầu hết các cầu thủ trẻ ngày nay. Không có gì lạ khi Sir Alex đang đốt đuốc cũng chưa tìm ra người thay thế xứng đáng. Không có gì lạ khi ngay cả huyền thoại Zinidi Zidan cũng đã nói rằng nếu thi đấu cùng một đội, sẽ là bình thường nếu anh sẽ phải làm dư bị cho R. Giggs.

 Bóng đá sẽ tẻ nhạt làm sao nếu thiếu những khoảnh khắc của cảm xúc thăng hoa mà người chiến binh xứ Wales đã trao tặng khán giả. Hãy gọi Giggs là người chuyên viết tình ca trong bóng đá. Những bản tình ca màu đỏ mang tên Manchester. Anh đã như vậy và luôn luôn như vậy.

Myzon

Advertisements

Read Full Post »


Elmer Wheeler is the American author of the fascinating book “Tested Sentences That Sell”. He is well-know for being the best seller with his selling motto “sell the sizzle not steak”.

In branding, “sell the sizzle not steak” motto is prevalent in creating pos phrases. “sizzle” stands for benefit and “steak” stands for feature. It means a pos phrase works when it communicates a brand benefits to clients rather describing its features.

But that is not always the case.

Given that pos phrase is functioned to communicate brand persona and differentiate a brand from others, both “sizzle” and “steak” may help. The point is they are supposed to be creatively crafted and most importantly, they successfully transmit brand points of difference to clients.

Let’s take a look at some “sizzles” and “steaks” and see how they work.

Sizzle (Benefits)

“Every when, every where” – MobileFone

“Now every one can fly” – AirAsia

“Where the best become better” – Apollo English Centre

“Hoc o day. Graduate everywhere” – Language Link

“Say it your way” – Viettel

Features (Steak)

“Finger lickin’ good” – KFC

“Priceless gift of time” – Thach Bich

“Only soy. Only for you” – Vinasoy

“Bitis – caring your feet” – Bitis

“Green field. Fresh milk” – Moc Chau milk

“Melt in your mouth not in your hands” – M&M

“Always low price. Always” – Walmart

What a common point do these “sizzle” and “steak” have? they all are memorable, unique and more than that, they are potentially create an emotional connection with clients.

That is very true that clients tend to be attracted by brand benefits. On the other hand, their interest in benefits is potentially driven by distintive features of product they buy. M&M candy’s unique feature (the hard candy shell on the outside helps keep the chocolate inside from melting in hands) is also tantamount to benefits that client will have. Similarly, pos phrases for Vinasoy or Moc Chau milk (developed by Richard Moore Associates) are built on these brands’ unique functional features that their competitors do not have. When these pos phrases are created in a good  rhyme, they touch clients’ emotion.

You like to hear “sizzle” or eat “steak”? that does not really a matter as long as they make you comfortable and impressive.

Nguyen Duc Son

Brand Strategy Director – Richard Moore Associates

Notes: Richard Moore Associates are the creator of slogans for Apolo English, Language Link, VinaSoy and Moc Chau brands

Read Full Post »


What is the signal of brand identity of low-cost brands? That is very easy to recognize them.

Wal-mart is “Always low price. Always”

Big C is “Low price for every family”

Jetstar is “All day every day low price”

Air Asia is “Now every one can flight”

Tiger airways is “Get the real deal”

Virgin Blue is “Get what you want”

What is the common point of these brands? yes, the key word they wat to communicate to their audience is low cost, low cost and low cost.

The burning question now may come to your mind: To be the winner in low-price segment, all a brand can do is just to be single-minded in optimizing the cost to be the cheapest? and in terms of their marketing communication, they are stick to only single message “low cost”.

And this a most crucial issue: when every brand voice the same meesage, how can they differentiate themselves from others? just a lower price and that is all?

In principle, low price is the first and formost a low-cost brand should do. However,low price strategy does not mean they ignore branding, especially in essence of a Brand Strategy Differentiation. Conversely, good branding does make a big difference. Noticeably, a successful low-cost brand is primarily supposed to have low price or the market leader is normally the cheapest brand.

But having a low price does not necessarily to be successful.

Assuming that we are offered the same price for a low-price ticket from Hanoi to Singapore by Virgin Blue, Air Asia and Tiger Airways, which is the determinant for our final buying decision?

Different clients will have different reasons behind their choices.

“I take Air Asia because that is the biggest Asia low-cost airlines and they should be reliable”

“I believe Tiger Airways since that is subsidiary of Singapore Airlines – a best-service airlines”

“ And I like Virgin Blue simply that belongs to Richard Branson – a world charismatic entrepreneur”

Here you are, Mr. Branding. These air carriers must do a formidable effort in branding to create a valuable word (in above simulated statements, they are “reliable” for Air Asia, “Good-service” for Quantas and “Charismatic” for Virgin Blue) in customer mind and very vitally, they do it before customers think of buying a low-cost ticket.

From brand strategy point view, I think even in low-cost segment, a brand can be stand-out from crowd by creating an emotional connection with their  customers. Some one may think this is a bullshit as the fist thing customer expect from a low-cost brand is low price, as cheep as possible. Let take a look at the case of Target brand. You may change your mind.

Target brand very succeeds in positioning it as a cheap and chic brand. And the reasons come from both its smart branding and the competitive situation.

In order to be a cheap & chic retail brand, Target extensively make a great effort in its ‘kool’ image positioning strategy. This brand invests considerable money on design and branding atmosphere of its stores. In addition, the retail giant Wal-mart is not perceived as chip but simply cheap. In deed, this reality reflects truly what is Wal-mart is. This brand philosophy is originally to be as cheap as it can. To be a cheap retail market leader , Wal-mart brand has become a notorious brand by paying its employee an extremely low salary. “Wal-Mart is not cool. It’s impossible for Wal-Mart to be cool because they would have to discredit their entire business to do that” – as commented by a report on CNNMoney.com.

Certainly, Target has made a best use of this situation to be “cheap & chic” retail brand.

In today’s economic crisis, we are becoming more price sensitive than ever. Where you are going to shopping this weekend? You are going buy a ticket from low-cost carriers Air Asia or Tiger Airways?

A cheep price is all that you want or anything else?

 

Nguyen Duc Son

Brand Strategy Director of Richard Moore Associates

 

 

Read Full Post »

Liverpool đã loại được MU tại cúp FA nhưng Steven Gerard đã thẳng thắn cho rằng Quỷ đỏ Manchester mới là đội chơi tốt hơn và xứng đáng với chiến thắng hơn. Đẳng cấp thấp cao trong bóng đá không gì thật bằng sự công nhận của chính đối thủ. Không nhiều cầu thủ mã thượng như Gerard khi công khai thừa nhận sự vượt trội của đối thủ không đội trời chung. Chắc chắn Gerard không phải ân hận khi nói ra điều này. Đơn giản the Red Devils thành Manchester thường làm được điều mà rất ít đội bóng làm được – bạn luôn phải chú ý đến họ dù bạn là ai và bất kể bạn có thích hay không thích họ.

Sau trận hòa 3-3 kịch tích như phim hành động Hollyhood với Chelsea tại Stamford Bridge, những ai không thích MU được dịp dè bỉu với điệp khúc quen thuộc “thắng nhờ may mắn”. Họ đã quên mất hoặc cố tình quên mất rằng  may mắn chỉ thường xuyên gõ cửa những ai luôn biết chiến đầu đến cùng. Sau khi bị dẫn 0-3, mười một trái tim dung cảm của Quỷ đỏ đã không hề run sợ. Họ đã làm được điều mà chưa đội bóng nào làm được: buộc các cầu thủ Chelsea cóng chân dù dẫn trước và cầu trường Stamford Bridge phải im lặng trong sợ hãi. Riêng đối với hai cầu thủ ghi bàn, Rooney và Chicharito tiếp tục là nỗi ám ảnh đối với khung thành của Peter Cech. Quả thật, các anh “không cao” nhưng buộc các đối thủ “luôn phải ngước nhìn”.

Những ai thực sự có cùng nhịp đập với trái tim Quỷ đỏ là những người thực sự may mắn. Tuy không phải lúc nào màn trình diễn của Rooney và các đồng đội cũng đúng như kỳ vọng, nhưng có một điều chúng ta biết rõ tại sao chúng ta thấy hạnh phúc và may mắn khi đặt tình yêu vào đội bóng này: không có nhiều đội bóng luôn biêt cháy hết mình có khả năng mang lại cảm hứng cho người hâm mộ như MU.

Sau trận hòa 3-3 với Chelsea, Sir Alex đã phải thốt lên “Với những trận đấu kiểu thế này, tôi muốn làm huấn luyện viên thêm 10 năm nữa”. Không chỉ các cầu thủ nhiều thế hệ khác nhau và fan trung thành của MU. Thế giới bóng đá mắc nợ ông nhiều lắm. Ở cái tuổi mà ngưởi ta chỉ còn mỗi việc đi tập dưỡng sinh và chơi với con cháu, ông vẫn có thể nhảy cẫng lên như một đứa trẻ mỗi khi học trò của mình ghi bàn. Tình yêu bất tận của ông đối với bóng đá và Man Utd, hiếm lắm và đáng trân trong lắm thay.

Cuối tuần này Quỷ đỏ Manchester tái ngộ Quỷ đỏ Liverpool tại Old Trafford. Xin lỗi nhé Steven Gerard. Anh đã rất thượng võ khi khen ngợi đối thủ đáng ghét nhất của anh, nhưng có lẽ mỗi khi Sir Alex còn tại vị, có lẽ Liverpool của anh sẽ còn phải “You’ll walk alone” (Bạn sẽ phải đi một mình) mà không có chức vô địch nào đi cùng.

Cảm ơn ông, Alex Ferguson, vì Endless love (tình yêu bất tận) ông dành cho bóng đá.

Myzon

Read Full Post »

%d bloggers like this: